Dit artikel is geschreven door Hans Niewenhuis, o.a. eindredacteur NYSE | Euronext. Hans schrijft maandelijks een column over de ontwikkelingen op het gebied van vastgoedfinancieringen.‍

De intermediair brengt partijen bij elkaar

In het MKB is er een grote verscheidenheid aanondernemers en ondernemingsvormen, die worden bediend door uiteenlopendefinanciers en financieringsvormen. Naast de traditionele bancaire financiersbestaat er een keur aan non-bancaire instellingen die financieren via onderandere vastgoedfinanciering, crowd funding leasing of zakelijke leningen, en erbestaat zelfs een MKB-beurs waar ondernemingen aandelen kunnen noteren. Voorelke onderneming is uiteindelijk wel een geschikte financieringsvorm te vinden,maar het is lastig zoeken. De ondernemer kan daarbij de hulp van een betrokkenintermediair vaak moeilijk missen. De intermediair brengt partijen bij elkaaromdat hij de taal van beide kanten spreekt en hun mogelijkheden kent. Briqwisestaat bekend als een toegankelijke partij, met een heldere boodschap, zodat hetklantcontact meestal vanzelf wel loopt als de ondernemer met Briqwise ingesprek is geraakt, maar dat loopt niet met alle financiers altijd zo soepel.Een prettig contact maakt de slagingskans van een deal groter en het proceseerlijker: partijen zullen welwillender tegenover elkaar staan want deintermediair kan eventuele misverstanden uit de weg ruimen die zouden kunnenontstaan als geldgever en geldvrager zonder zijn tussenkomst tegenover elkaarzouden staan.

De intermediair als vertrouwenspersoon

De intermediair kan het financieringsprocesvoor de ondernemer bespoedigen. Snelheid is belangrijk als hij uitbreiding wil,of meer werkkapitaal. De ondernemer hoeft niet zelf op zoek te gaan, wattijdrovend en frustrerend kan zijn, de intermediair kan hem gericht op weghelpen. Hij kent zijn kanalen terwijl de ondernemer al gauw door de bodem hetbos niet meer ziet en niet goed kan inschatten wat voor hem de beste, de meestkansrijke en de voordeligste oplossing zou zijn. In het complexe MKB hebben allefinancieringsvormen recht van bestaan, maar natuurlijk past niet alles bij elkbedrijf. De intermediair kan een vertrouwenspersoon worden. De ondernemer hoeftdan niet naar zijn huisbank, waar hij uit gewoonte vaak geneigd is heen tegaan, maar die misschien wel helemaal niet de meest geschikte instantie is. Bovendienwil de huisbank de financiering misschien wel helemaal niet verstrekken, bankenworden tenslotte steeds terughoudender wat dat betreft. De afhankelijkheid vaneen ‘huisbank’ zal een stuk minder worden als de ondernemer met hulp van zijnintermediair kan kiezen voor een op maat gesneden financieringsbron. Belangrijkin hun vertrouwensrelatie is het persoonlijke contact, waar het in het huidigedigitaliseringstijdperk nogal eens aan ontbreekt, en waar ondernemers veelal welbehoefte aan hebben.

Onafhankelijke intermediairs

Net zo goed als er verschillende typesondernemers zijn, en verschillende soorten financiers, zijn er ookverschillende intermediairs die voor een groot deel onafhankelijk opereren. Datis een goede zaak. Het zorgt er allemaal voor dat de juiste, best passende enmeest efficiënte deals worden gesloten in het ‘ecosysteem’ van het NederlandseMKB, waar toch een belangrijk deel van de Nederlands economie op draait. Elkeintermediair heeft zijn eigen specialisatie en benaderingswijze. Als het kliktvoelt de ondernemer zich in veilige handen en maakt hij dankbaar gebruik vanhet financiersnetwerk van de intermediair. Dat werkt beter dan dat allescentraal geregeld zou zijn, zoals bij starre banken vaak gebeurt. Flexibiliteitis een hoop waard en het houdt het financieringsproces scherp en soepel.

De intermediair helpt

Als er eenmaal contact is gelegd met eenfinancier kan de intermediair de ondernemer helpen met het opstellen van degevraagde dossiers, geheel naar wens van de financier. Een goed dossier kan voorkomendat een kredietaanvraag wordt afgewezen en daar heeft de intermediair invloedop. Hij kan bijvoorbeeld helpen bij de onderbouwing van de cashflow en dejaarcijfers. Ook kan hij helpen bij de presentatie en structurering van dedocumenten. Die hebben grote invloed op de uitkomst van de aanvraag. Een helderen goed leesbaar dossier zorgt ook voor tijdwinst bij de beoordeling door definancier. De intermediair heeft zo een sleutelpositie tussen ondernemer enfinancier, en voert in feite de regie in het financieringsproces. Het hoeftniet eens altijd om één financier te gaan. Via zijn connecties en ideeën kan deintermediair een aanvraag ook in stukjes knippen en over verschillendefinanciers verdelen, waaronder ook voor een deel bankfinanciering kan zitten.Dat verkleint dan weer de afhankelijkheid van één enkele financieringsbron.

Intermediairs en Briqwise

Briqwise hecht grote waarde aan de rol vanintermediairs in het financieringsproces en bouwt graag contacten met ze op.Intermediairs kunnen een hoop voorwerk doen en zorgen dat een kredietaanvraagzodanig wordt gepresenteerd en van de nodige informatie wordt voorzien, datBriqwise het gemakkelijk kan beoordelen en daardoor snel uitsluitsel over dehaalbaarheid kan geven. Ook het bepalen van de uiteindelijke voorwaarden vooreen financiering, zoals rente en LTV, werkt in overleg met een intermediairvaak soepeler. Briqwise staat bekend als direct en eerlijk. Briqwise beoordeelteen onderneming grondig en financiert als het vertrouwen in de ondernemingheeft. Dat doet Briqwise meer met gezond verstand dan met starre regels. Deintermediair kan zijn steentje aan het vertrouwen bijdragen en creatieveoplossingen helpen bedenken voor soms complexe aanvragen. Dat Briqwise metverschillende intermediairs werkt geeft de mogelijkheid nog meer maatwerk in definancieringen aan te brengen, en gemakkelijker met uiteenlopende ondernemerssamen te werken.

‍