Dit artikel is geschreven door Hans Niewenhuis, o.a. eindredacteur NYSE | Euronext. Hans schrijft maandelijks een column over de ontwikkelingen op het gebied van vastgoedfinancieringen.

De intermediair brengt partijen bij elkaar

In het MKB is er een grote verscheidenheid aan ondernemers en ondernemingsvormen, die worden bediend door uiteenlopende financiers en financieringsvormen. Naast de traditionele bancaire financiers bestaat er een keur aan non-bancaire instellingen die financieren via onder andere vastgoedfinanciering, crowdfunding, leasing of zakelijke leningen, en er bestaat zelfs een MKB-beurs waar ondernemingen aandelen kunnen noteren. Voor elke onderneming is uiteindelijk wel een geschikte financieringsvorm te vinden, maar het is lastig zoeken. De ondernemer kan daarbij de hulp van een betrokken intermediair vaak moeilijk missen. De intermediair brengt partijen bij elkaar omdat hij de taal van beide kanten spreekt en hun mogelijkheden kent. Briqwise staat bekend als een toegankelijke partij, met een heldere boodschap, zodat het klantcontact meestal vanzelf wel loopt als de ondernemer met Briqwise in gesprek is geraakt, maar dat loopt niet met alle financiers altijd zo soepel. Een prettig contact maakt de slagingskans van een deal groter en het proces eerlijker: partijen zullen welwillender tegenover elkaar staan want de intermediair kan eventuele misverstanden uit de weg ruimen die zouden kunnen ontstaan als geldgever en geldvrager zonder zijn tussenkomst tegenover elkaar zouden staan.

De intermediair als vertrouwenspersoon

De intermediair kan het financieringsproces voor de ondernemer bespoedigen. Snelheid is belangrijk als hij uitbreiding wil, of meer werkkapitaal. De ondernemer hoeft niet zelf op zoek te gaan, wat tijdrovend en frustrerend kan zijn, de intermediair kan hem gericht op weg helpen. Hij kent zijn kanalen terwijl de ondernemer al gauw door de bomen het bos niet meer ziet en niet goed kan inschatten wat voor hem de beste, de meest kansrijke en de voordeligste oplossing zou zijn. In het complexe MKB hebben alle financieringsvormen recht van bestaan, maar natuurlijk past niet alles bij elk bedrijf. De intermediair kan een vertrouwenspersoon worden. De ondernemer hoeft dan niet naar zijn huisbank, waar hij uit gewoonte vaak geneigd is heen te gaan, maar die misschien wel helemaal niet de meest geschikte instantie is. Bovendien wil de huisbank de financiering misschien wel helemaal niet verstrekken, banken worden tenslotte steeds terughoudender wat dat betreft. De afhankelijkheid van een ‘huisbank’ zal een stuk minder worden als de ondernemer met hulp van zijn intermediair kan kiezen voor een op maat gesneden financieringsbron. Belangrijk in hun vertrouwensrelatie is het persoonlijke contact, waar het in het huidige digitaliseringstijdperk nogal eens aan ontbreekt, en waar ondernemers veelal wel behoefte aan hebben.

Onafhankelijke intermediairs

Net zo goed als er verschillende types ondernemers zijn, en verschillende soorten financiers, zijn er ook verschillende intermediairs die voor een groot deel onafhankelijk opereren. Dat is een goede zaak. Het zorgt er allemaal voor dat de juiste, best passende en meest efficiënte deals worden gesloten in het ‘ecosysteem’ van het Nederlandse MKB, waar toch een belangrijk deel van de Nederlandse economie op draait. Elke intermediair heeft zijn eigen specialisatie en benaderingswijze. Als het klikt voelt de ondernemer zich in veilige handen en maakt hij dankbaar gebruik van het financiersnetwerk van de intermediair. Dat werkt beter dan dat alles centraal geregeld zou zijn, zoals bij starre banken vaak gebeurt. Flexibiliteit is een hoop waard en het houdt het financieringsproces scherp en soepel.

De intermediair helpt

Als er eenmaal contact is gelegd met een financier kan de intermediair de ondernemer helpen met het opstellen van de gevraagde dossiers, geheel naar wens van de financier. Een goed dossier kan voorkomen dat een kredietaanvraag wordt afgewezen en daar heeft de intermediair invloed op. Hij kan bijvoorbeeld helpen bij de onderbouwing van de cashflow en de jaarcijfers. Ook kan hij helpen bij de presentatie en structurering van de documenten. Die hebben grote invloed op de uitkomst van de aanvraag. Een helder en goed leesbaar dossier zorgt ook voor tijdwinst bij de beoordeling door de financier. De intermediair heeft zo een sleutelpositie tussen ondernemer en financier, en voert in feite de regie in het financieringsproces. Het hoeft niet eens altijd om één financier te gaan. Via zijn connecties en ideeën kan de intermediair een aanvraag ook in stukjes knippen en over verschillende financiers verdelen, waaronder ook voor een deel bankfinanciering kan zitten. Dat verkleint dan weer de afhankelijkheid van één enkele financieringsbron.

Intermediairs en Briqwise

Briqwise hecht grote waarde aan de rol van intermediairs in het financieringsproces en bouwt graag contacten met ze op. Intermediairs kunnen een hoop voorwerk doen en zorgen dat een kredietaanvraag zodanig wordt gepresenteerd en van de nodige informatie wordt voorzien, dat Briqwise het gemakkelijk kan beoordelen en daardoor snel uitsluitsel over de haalbaarheid kan geven. Ook het bepalen van de uiteindelijke voorwaarden voor een financiering, zoals rente en LTV, werkt in overleg met een intermediair vaak soepeler. Briqwise staat bekend als direct en eerlijk. Briqwise beoordeelt een onderneming grondig en financiert als het vertrouwen in de onderneming heeft. Dat doet Briqwise meer met gezond verstand dan met starre regels. De intermediair kan zijn steentje aan het vertrouwen bijdragen en creatieve oplossingen helpen bedenken voor soms complexe aanvragen. Dat Briqwise met verschillende intermediairs werkt geeft de mogelijkheid nog meer maatwerk in de financieringen aan te brengen, en gemakkelijker met uiteenlopende ondernemers samen te werken.