Dit artikel is geschreven door Hans Niewenhuis, o.a. eindredacteur NYSE | Euronext. Hans schrijft maandelijks een column over de ontwikkelingen op het gebied van vastgoedfinancieringen.

Briqwise levert maatwerk door betrokken investeerders

Briqwise is gewend maatwerk te leveren voor ondernemers met een financieringsverzoek. Waar banken een verzoek vaak star en volgens algemeen geldende regels afwijzen, zoekt Briqwise nog naar mogelijkheden die investeerders over de streep kunnen trekken om een ondernemer te financieren. Investeerders kunnen gevoelig zijn voor specifieke kwaliteiten van een onderneming en Briqwise kan ze op die kwaliteiten attenderen.

Investeerdersbestand

Dat wil natuurlijk niet zeggen dat Briqwise nooit iemand afwijst. Rients Teernstra, accountmanager bij Briqwise, legt uit hoe het werkt. Rients: “We leveren maatwerk en kijken naar meer dan alleen de LTV van een bedrijfspand, maar we blijven streng bij de beoordeling. Een financieringsverzoek moet haalbaar zijn en vertrouwen wekken bij investeerders. Dat vertrouwen is gelukkig nog nooit beschaamd geweest, en dat heeft alles te maken met de grondigheid van onze kredietbeoordeling.” Door die grondigheid heeft Briqwise intussen een bestand aan investeerders opgebouwd die zich graag door Briqwise laten wijzen op interessante financieringsmogelijkheden.

Beoordeling met boerenverstand

Om misverstanden te voorkomen: ook voor Briqwise is het onderpand de belangrijkste pijler voor de goedkeuring van een financieringsverzoek. Alleen als het taxatierapport in orde is en de LTV komt niet op meer dan 75% uit, kan de ondernemer verder komen praten. Briqwise wil er bovendien op kunnen vertrouwen dat de rentebetalingen en aflossing volgens afspraak zullen plaatsvinden.

Rients: “Het verschil met banken is dat we veel minder bezig zijn met ratio’s. We kijken meer met ons boerenverstand naar de aangeleverde gegevens. Dat schept ruimte voor veel flexibelere en snellere deals dan er via de vastgeklonken formele regels van banken mogelijk zijn, en er zijn genoeg garanties voor een goede afloop. We willen graag weten wat het financieringsdoel van de ondernemer is en of we zijn plannen levensvatbaar vinden. Ook kijken we naar wat de ondernemer zelf al heeft gedaan om de kans op een financiering te vergroten.”

Betrokken investeerders

Hoe zit het met de betrokkenheid van investeerders bij bepaalde ondernemingen? Briqwise biedt op zijn platform nadrukkelijk alleen financieringsverzoeken van concrete ondernemers aan en geeft geen vastgoedfinancieringsfondsen uit, waarin een groot aantal ondernemers tegelijk worden gefinancierd. Zo’n fonds spreidt risico’s, maar belemmert de betrokkenheid bij een specifieke ondernemer. En dat is juist wat veel investeerders willen. Vaak hebben ze zelf een onderneming gehad in dezelfde branche, hebben verstand van de zaak en hebben het gevoel dat ze met hun financiering de ondernemer daadwerkelijk steunen. Op hun manier willen ze bijdragen aan een samenleving zoals zij die graag zien, en dat geeft ze het gevoel iets zinnigs met hun opgebouwde kapitaal te doen.

Daarbij verliezen ze de zakelijke kanten echt niet uit het oog, zoals geen enkele succesvolle ondernemer natuurlijk doet. Ze willen de hypothecair vastgelegde zekerheid van het onderpand, een redelijke rentevergoeding, zeker nu de belastingdienst via Box 3 beleggingsinkomsten steeds meer probeert af te romen, en ze willen maandelijkse renteuitkeringen. Ze willen in geen geval gedoe. Als die voorwaarden in orde zijn valt er nog een hoop maatwerk te leveren.

Aansprekende voorbeelden

Een paar voorbeelden uit de praktijk illustreren deze manier van werken. Zo heeft Briqwise een agrarisch ondernemer kunnen financieren die een overtuigende turnaround van zijn bedrijf kon laten zien. Zijn resultaten waren een tijdlang matig geweest, maar nadat hij een paar rigoureuze maatregelen in zijn bedrijfsvoering had genomen ging het duidelijk beter. Briqwise had er vertrouwen in en ook een investeerder was overtuigd. Die heeft toen ja gezegd. Rients was betrokken bij de deal:

Rients: “De ondernemer wilde een financiering met 75% LTV, wat gezien zijn matige trackrecord aan de hoge kant was. Daar tegenover was hij bereid een wat hogere rente te betalen en hij kon een kentering in zijn bedrijfsresultaten laten zien die er overtuigend uitzag. Bovendien had hij zelf al de nodige investeringen in het onderpand gedaan om het toekomstproof te maken, zodat ook de taxatiewaarde omhoog kon. We geloofden in zijn plannen. Een bank wilde er niet mee in zee gaan, maar wij vonden zoals gezegd een investeerder voor hem.”

Een andere ondernemer, een enthousiaste garagehouder die zijn gehuurde bedrijfspand wilde kopen, kon bij Briqwise terecht vooral omdat de verhalen en klantreviews over zijn bedrijf erg positief waren en vertrouwen wekten voor de toekomst.

Rients: “De garagehouder was via een intermediair bij ons terechtgekomen. Hij leverde een volledig ingevuld en netjes afgewerkt memorandum af, waarmee hij liet zien hoe gemotiveerd hij was. Hiermee overtuigde hij een investeerder die het aandurfde om hem met een LTV van 75% te financieren.”

Boetevrij vervroegd aflossen

Voor een aantal ondernemers werkt Briqwise als opstap. Dan ziet de bank er nog geen brood in, die wil meer zekerheid. Dat was het geval bij deze garagehouder. Maar de kans is groot dat hij over een paar jaar, als zijn bedrijf nog steeds succesvol is en hij verder wil uitbreiden, wel bij een bank terecht kan.

Rients: “Dan heeft Briqwise hem op weg geholpen en dat is natuurlijk mooi. Als hij zou willen zou hij dan boetevrij vervroegd bij ons kunnen aflossen om zijn lening bij een bank te herfinancieren. Briqwise is een van de weinigen die dat zo aanbieden, tot groot genoegen van veel geldvragers. Ze betalen eenmalig een financieringsfee als de deal wordt gesloten, en daarna mogen ze doen en laten wat ze willen, ook al lossen ze de lening de volgende dag weer af bij wijze van spreken. Het is een service die ze een groot gevoel van vrijheid geeft.”

Flexibiliteit staat bovenaan

Bij Briqwise is kortom veel mogelijk, vooral omdat particuliere investeerders flexibel zijn en zich graag laten overtuigen door een goede propositie, ook als die bij een bank door starre regels zou worden afgewezen. Ook de financiering zelf is flexibel: als de ondernemer zijn lening door veranderde omstandigheden vervroegd zou willen aflossen kan dat zonder boete.

‍

‍